Innovation Productive
Designação: GONDIMIL INOVAÇÃO PRODUTIVA
Código do Projeto: NORTE-02-0853-FEDER-018733
Objetivo Principal: Reforçar a Competitividade das PME
Região de intervenção: Norte
Entidade Beneficiária: GONDIMIL – EQUIPAMENTOS AGRÍCOLAS, UNIPESSOAL LDA
Data de Aprovação: 02-11-2016
Data de início: 02-07-2016
Data de Conclusão: 01-07-2018
Custo Total elegível: 330.201,68€
Apoio Financeiro da União Europeia: FERDER: 198.121,01€
Resultado/ Resultado esperado
– Aumento substancial na qualidade do produto final.
– Aumento em 10% no valor das exportações, em países como França, Espanha e Alemanha relativamente a 2016.
– Valor acrescentado Bruto – VAB (valor pós-projecto): 938 127,33
-Criação de Emprego Qualificado – CEO ( valor pós-projecto): 4 posto de trabalho
-Volume de Negócio – VN (Valores pós- projecto): 4.467.273,03€
Objetivos
– Criar linhas autónomas de produção de tanques de armazenamento de leite.
– Reforçar a capacidade produtiva de instalações de ordenhas.
– Aumentar o valor das exportações.
– Aumentar a capacidade produtiva para poder dar resposta à necessidade de diversificar o risco do negócio, demasiado concentrado na região norte de Portugal e Açores e abranger outras geografias (novos mercados) no continente europeu, sobretudo Europa Central com foco particular na França.
– Optimizar os recursos produtivos através da introdução de máquinas e equipamentos mais eficientes do ponto de vista de consumo energético, bem como de fiabilidade e qualidade no produto final.
– Inovar ao nível do valor acrescentado para o cliente final, recorrendo a ferramentas informáticas e tecnológicas que permitam modelar e apresentar projetos de construção e equipamentos facilitando a visualização e interação com o cliente.
– Optimizar e encurtar o ciclo de desenvolvimento de projetos para o cliente, com incorporação de ferramentas tecnológicas, e inovações organizacionais no sentido de
reforçar o foco no serviço prestado.
– Conciliar o crescimento com a flexibilidade de adaptação, inovação e lançamento de novos produtos nos mercados actuais e nos novos mercados.
– Posicionar o produto de forma diferenciada nos actuais segmentos, reforçando o know-how e competências da empresa, e marca associada
Atividades
– Lançar novos produtos, onde a aposta reside na apresentação de produtos jaá prototipados, mas ainda não produzidos em escala industrial.
– Reforçar a capacidade produtiva para suportar o crescimento dos seus actuais produtos e serviços, bem como permitir o lançamento de novos produtos e produzi-los a uma escala industrial.
– Reforçar o serviço ao cliente inovando ao nível das ferramentas tecnológicas para a prestação do serviço, e da organização interna da sua equipa.
– Estratégia competitiva de eficiência/custo: optimização de processos produtivos, planeamento rigoroso de aprovisionamento, produção, logística de armazém e entregas.
Nouveaux Marchés
Designação: GONDIMIL NOVOS MERCADOS
Código do Projeto: NORTE-02-0752-FEDER-002312
Objetivo Principal: Reforçar a Competitividade das PME
Região de Intervenção: Norte
Entidade Beneficiária: GONDIMIL – EQUIPAMENTOS AGRÍCOLAS, UNIPESSOAL LDA
Data de Aprovação:
Data de início: 01-06-2015
Data de Conclusão: 31-05-2017
Custo Total elegível: 117.978,13€
Apoio Financeiro da União Europeia: FERDER: 53.090,16€
Objetivos/Atividades/Resultados:
O projecto de internacionalização da empresa visa reforçar a notoriedade da mesma e a actividade de prospecção em mercados internacionais. Revisitando os objectivos propostos inicialmente, procuraremos identificar a medida em que cada tipologia de acção do projecto irá contribuir para a prossecução dos mesmos.
Objectivo estratégico 1
– Actualizar a imagem do seu website corporativo, criando ferramentas para gestão de encomendas online, e
Objectivo estratégico 2
– Implementar SEO e criar campanhas de marketing digital visando a notoriedade da oferta dos produtos e serviços da empresa
Estes objectivos serão atingidos pela implementação de medidas de fundo no que se prende com a tipologia de presença na web, através da economia digital.
Relativamente ao canal online – presença na web e economia digital – a Gondimil tem já um website, o qual não é utilizado para promover activamente vendas, tendo conteúdos meramente informativos e de natureza sobretudo institucional. Futuramente prevê melhorar as funcionalidades do seu website criando versões em diferentes línguas (para alemão, francês, italiano, espanhol e inglês), e incorporando um catálogo extensivo da sua oferta integrada de produtos e serviços, bem como inclusão do seu portfólio de trabalhos mais emblemáticos.
Uma outra acção que será dada no sentido de criar notoriedade para a empresa e o seu website – presença na web e economia digital – e atrair clientes, será o investimento em acções que visem o SEO, bem como acções de marketing digital, sobretudo através de inserção de publicidade paga e estudos de caso no formato publireportagem, em websites especializados relacionados com o sector de actividade agrícola – e especificamente produtores de equipamentos agrícolas – e direccionados para consumidores finais e investidores no sector.
O website irá permitir a realização de encomendas online, dos produtos padronizados que virão a ser integrados no mesmo.
Objectivo estratégico 3
– Criar um catálogo físico e digital com a apresentação do seu portfólio de produtos, em inglês.
Este objectivo será atingido pela implementação de medidas de fundo no que se prende com a tipologia de marketing digital.
A empresa pretende alterar a sua estratégia comercial, iniciando um processo de abordagem sistemática a mercados internacionais através da promoção e divulgaçãoda sua marca, usando essencialmente as visitas a feiras internacionais.
Neste âmbito a empresa irá também publicar um novo e actualizado catálogo do seu portfólio de produtos e serviços, a disponibilizar online bem como a imprimir em papel, para distribuição física junto de potenciais clientes e agentes. O mesmo será traduzido em inglês, e incluirá:
– Levantamento fotográfico de portfólio da empresa, elaboração de fichas técnicas de produtos e composição digital;
– Produção de 500 exemplares de dossier/portfólio de apresentação da empresa trilingue, impresso em papel couché, quadricromia total, dimensão de aproximadamente 50 páginas. A4. Custo unitário de impressão de 20,00€ por cada peça.
Objectivo estratégico 4
– Contratação de três novos recursos qualificados para acompanhamento técnico comercial a clientes, e prospeção de mercado em território nacional e internacional.
Este objectivo será atingido pela implementação de medidas de fundo no que se prende com a introdução de novo método de organização de práticas comerciais.
Com o objectivo de aumentar o conhecimento de mercados externos e efectuar prospeção de clientes em mercados internacionais, prevês-se a contratação de três novos recursos humanos qualificados, para acompanhamento técnico comercial a clientes, e prospecção de mercado em território nacional e internacional, bem como a angariação de agentes comerciais para sua representação naqueles mercados.
Estes recursos irão acompanhar o seu actual gerente nas acções de prospecção internacional, a serem concretizadas sobretudo através da presença de feiras do sector agrícola. Irão também apoiar o processo de gestão dos novos canais de comunicação online, em que a empresa irá empregar um uso significativo de recursos, conforme será descrito.
Objectivo estratégico 5
– Realizar 2 acções de prospecção na Alemanha e Itália em 2015, na Alemanha, França, Itália e Espanha em 2016 (4 acções), e em França e Espanha em 2017 (2 acções), e
Objectivo estratégico 6
– Adquirir 10 novos clientes no mercado internacional até 2018, sendo que o peso no volume de negócios dos mesmos represente já nesse ano cerca de 25% do volume total de negócios da empresa.
Estes objectivos serão atingidos pela implementação de medidas de fundo no que se prende com a prospecção e presença em mercados internacionais, acções de marketing internacional, introdução de novos métodos de organização nas práticas comerciais, e presença na web através de economia digital.
Neste sentido e para além das acções anteriormente referidas, detalhamos o que se pretende com o Plano de Marketing Operacional.
A elaboração do plano de marketing operacional internacional é fundamental para acomodar uma planificação mais detalhada das diferentes tarefas relacionadas com a elaboração de conteúdos, recolha e sistematização de informação sobre mercados externos, e definição de acções de contacto e prospecção comercial directas e indirectas nesses mercados.
O plano de marketing operacional da empresa irá abranger os quatro mercados de internacionalização. Apesar de estarem definidos os mercados, processo de entrada e principais acções a desenvolver, a empresa carece de um instrumento de planeamento detalhado, que lhe permita operacionalizar da forma mais eficaz todas estas medidas, integrando-as na sua estratégia comercial e de marketing, que permita refinar e detalhar um conjunto de medidas e políticas de âmbito comercial.
O plano também incorporará informação sobre acções concretas que a empresa deve implementar ao nível de marketing digital, designadamente identificação das plataformas electrónicas e/ou websites do sector de actividade em que faça sentido a empresa promover-se, bem como identificação de acções específicas de promoção através de marketing digital B2B, nomeadamente pelo cadastro e activação da empresa em portais com informação sobre prestadores especializados de serviços no sector agrícola e afins
Respeitante ao modelo de internacionalização, a estratégia adoptada é de entrada em novos mercados através da prospecção directa de clientes, bem como de agentes comerciais que representem o porftfolio da empresa. Quanto aos mercados em que a empresa decidiu internacionalizar a sua actividade, estes são aqueles em que, pelos indicadores recolhidos e pela percepção que a a empresa tem, haverá uma maior probabilidade de crescimento da actividade de produção leiteira, seja pela abertura de novas unidades, bem como pela ampliação das existentes.
A presença nestes novos mercados, sobretudo Alemanha e França, dará uma visibilidade reforçada à empresa, para poder credibilizar a sua oferta junto de potenciais clientes que venham a abrir-se no leste europeu, mas que ao momento não é ainda possível quantificar em termos e oportunidades de negócio.
A Gondimil encontra o cliente alvo nas grandes feiras da área de equipamentos agrícolas, as quais serão o ponto alto do processo de entrada em novos mercados, na vertente presencial. Cada viagem de prospecção será precedida da recolha sistemática e detalhada de informação relevante sobre o mercado e potenciais contactos a serem estabelecidos, configurando-se assim de uma ferramenta de planeamento prévio de cada viagem. Estão previstas as seguintes visitas de prospecção comercial, no total de oito feiras, conforme se descreve:
Paris International Agricultural Show – Paris/França (Fevereiro de 2016 e 2017)
Nova Agriculture Expo – Milão/Itália (Julho de 2015 e 2016)
FIMA Feria Internacional de la Maquinaria Agrícola – Saragoça/Espanha (Fevereiro de 2016 e 2017)
Agritechnica Hanover/Alemanha (Novembro 2015 e 2016)
Objectivo estratégico 7
– Obter certificação CE dos seus produtos.
Este objectivos será atingido pela impelementação de medidas de fundo no que se prende com certificações específicas para os mercados externos.
A Gondimil deverá cumprir com as obrigações legais da sua actividade de construção de estruturas, vocacionadas essencialmente para o sector agrícola, tendo que investir na certificação CE das mesmas, ou seja, cumprir com certificações específicas requisitos fundamentais para o desempenho em Portugal bem como a internacionalização da sua actividade.
No caso da Gondimil as directivas aplicavéis são as seguintes: Produtos de construção (305/2011); Recipientes sob pressão simples (2009/105/CE) e Caldeiras de água quente alimentadas com combustíveis líquidos ou gasosos (2004/8/CE).